コーチングの起業で成功する人は一握りである根拠と背景を解説します。

コーチングについて

  • 「コーチングで起業できたらいいな。周りに詳しい人がいないから、うまくいった事例とか知っておきたい…」
  • 「コーチングで起業はできるものなのかな。」
  • 「コーチングなら簡単に起業できるかも。元手もいらないし、フリーランスで稼げそう…」
  • 「コーチングの起業で成功する方法とか知りたい。でも、まずは何から始めれば良いのかわからないし不安…」
  • 「コーチングで起業って夢がある。このスキルで一生食べられたらいいな。うまくいく方法があれば知りたいな…」
  • 「コーチングなら私にも起業できるかも。実際に起業している人の話を聞いてみたい…」

コーチングで起業をしてみたいけれど、うまくいくかどうか不安でモヤモヤしているあなたへ。どうかご安心下さい。コーチングで失敗しない起業のやり方は存在します。

こちらの記事は、実際にコーチングをゼロから学んで起業を経験している筆者が執筆しています。ですので、ぜひこのまま読み進めてみて下さいませ。

なお、この記事を最後まで読んで頂くことで手に入れられる情報は以下のとおりです。

  • コーチングの起業で成功するのは一握りである根拠と背景を解説します。
  • コーチングで起業する前に学ぶべきことが山ほどあります。
  • コーチング起業で法人を持つタイミングはスタッフを雇うときです。

せっかくのタイミングなので、ぜひ最後まで読みすすめてください。

コーチングの起業で成功する人は一握りである根拠と背景を解説します。

美しいアコースティックギター達

コーチングの起業で成功するのは一握りの人だけです。その理由はシンプルで、ほとんどの方が本来の起業をしていないからです。起業しているといっているものの、クライアントがいない状態で「私はコーチです」と自称しているだけだからです。

それはそうです。起業をして会社経営をするということは、常に集客が必要となりますし、優れたサービスや商品を開発し続ける必要があります。つまり、起業とは通過点であり、単なる手段です。決して良い悪いではなく、このあたりの経営基礎知識を理解て活動する人は少なく、ほとんどが諦めて退場している印象です。

(多くの自称コーチが立ち上げている個人ブログやツイッターを見るとお分かりになると思います。全員が全員ではありませんが、どこかで更新が止まり、諦めている印象が強いです。)

逆に言うと、「起業」を通して事業経営に熱心に取り組めば、統計上は約8割の方は5年間続けることが可能です。5年間経営が続くということは、一定の営業利益が残って活動をしていることの証拠なはずです。

詳しく解説します。世の中には多くの起業家が挑戦し、ビジネスを立ち上げ(開業し)ています。そして、もちろん廃業をしている事業者もいます。経済産業省が管轄する中小企業庁のデータによると、日本国内では5年間で18.3%の企業が廃業しています。逆に言うと、起業してから5年間経過しても81.7%が続いています。

以下に中小企業庁が公式サイトで紹介しているグラフを転載します。
日本企業生存率TDB引用グラフ

日本の起業生存率に関する中小企業庁のデータはこちら

※帝国データバンクが調査している企業が対象となるため、すべての事業主が計上されているとは断言できません。※

しかし、コーチングの分野で起業をし、5年以上生き残って活躍している人はかなり少ない印象です。客観的なデータは手元にないのですが、筆者の肌感覚でいうと10%未満だと思います。または、数ヶ月で諦めているのではないでしょうか。

その理由は単純です。先ほど申し上げたとおりです。ざっと書き出すとこのようなイメージでしょうか。

  • 開業届を出していない。(うまくいったら開業届けを出す)
  • 会社経営からは程遠い状態であること。(経営基礎知識を知らない)
  • お客様がいない状態で活動をスタートしている。(マーケティングを知らない)
  • 法人を設立していない。(屋号だけはあり、赤字申告をしている)
  • そもそも起業をしていない。(とりあえず活動をしてみる)
  • 起業しているとアピールしているだけ。(周りにすごいと言われてみたい)
  • セルフブランディングのために起業家と名乗っている(あまり中身がない)
  • 自称が「コーチ」というだけである。(良い悪いではなく、誰でも自称できる)

これはコーチングだけに限った話ではなく、すべてのビジネスやプロジェクトでも同様だと考えています。多くの方がビジネスに関わるとき、十分なリサーチや勉強をしないままに取り組むことが多いようです。

ハッキリ申し上げます。コーチングで起業を成功させて生き残るならば、きちんとした知識を身に着けて、丁寧に経営をすることです。それ以外の方法論はまずありえません。別の言葉で言い換えると、コーチングで起業をしてうまく行かないほうがおかしいです。

もちろん、起業が成功したと言えるかどうかは人それぞれです。組織でビジネスとして本気でコーチングに取り組む場合、年間の営業利益が1億円を越すことが成功かもしれません。個人でコーチングをやっていて充実感を感じているから、とりあえず食べるに困らないぐらいの利益さえ残れば成功だとする考え方もあるはずです。

良い悪いではなく、経営計画なしにコーチングで起業することはやめるべきです。良い悪いではなく、お客様の役に立っていないからです。

いかがでしょうか。コーチング起業で成功する人は一握りであるということが、イメージいただけたかと思います。

コーチングで起業する前に学ぶべきことが山ほどあります。

綿業会館の雰囲気がある鉄柵

コーチングで起業する前に学ぶべきことが山ほどあります。それはそうです、先ほどお伝えしたとおり起業とは事業経営であり、経営活動の1つだからです。つまり、起業するとは経営者としての役割を果たし、社会に貢献することです。

詳しく解説します。もしあなたが企業経営に関する知識を持たずに「(本来の意味での)起業」をするとどうなるでしょうか。ざっとこんなイメージだと思います。(ここでは仮想のAさんについてストーリーを書きます)

A「もうイヤイヤ仕事するのは辞める。会社にも辞表を出そう。これからは、上司にも同僚にも取引先にも気を使わずに、自分の思うように自由に生きていくんだ。身内や友人からは、少し引き止められることもあったけれど、なかには応援してくれる人もいた。

「Aくん起業するの?すごいね!」
「え?会社辞めたの?でもAくんならなんかうまくいくかもしれないね!」
「コーチングで起業するんだ?じゃあ元手もいらないし、うまくいきそうだね。Aさんは頭いいよね」
「起業したら教えてね、なんかの形で応援するよ!A君の成功を祈ってるよ!」

こういった言葉をもらって本当に嬉しい。これからの新しい人生のことを考えるだけでワクワクする。私ならきっとできるはず。たぶん…

そして、意を決してAさんはFacebookやInstagram、Twitterで起業したことを発表します。できるだけきれいな写真を載せて、今の自分の中でベストのメッセージを考えて情報発信をします。

多くの友人知人、SNSでの「友達」達がいいね!やリアクションをしてくれます。そしてAさんは安心しながらも期待します。きっと友人や知人の紹介でお客さんが現れるはず。お客さんさえつけば、コーチングは元手がいらないし話すだけだで売上がまるまま利益になる。

相場の値段よりもちょっと安めに設定しておけば、紹介ということもあって選んでくれそう。そのうちメールとかの問い合わせが増えて、大変になるかも。うまく行ったら外車に乗って、セミナーとかやってみよう。

そうだ、起業していれば食事代とか経費で落とせるんだっけ。車とか家賃も経費になるから、生活費とかほとんどいらなくなるのかも。経理とか難しいことはよくわからないから、税理士さんとかにお願いすれば大丈夫でしょ。

・・・数カ月後・・・
あれ、これだけSNSで情報発信してるのに誰からも紹介が来ない。最初のうちはいいねとかリアクションがあったけど、なんか反応が落ちてそう。。会社に辞表を出してから有給を使い切って、失業保険も一時的にもらった。でも、貯金も限られてるし、売上がないとヤバいかも。でも、広告とかだせばうまくいくはず。そうだ、ブログとかで集客すればいいのか。

・・・さらに数カ月後・・・
あれ、ブログマーケティングとかやってみたけど、ぜんぜん反応がない。インターネット集客は簡単で誰にでもできるノウハウがあるって聞いて、情報商材とか買って見たけれど、うまくいってない。

そうか、気がつけば確定申告の時期か。会社員の頃は、経理の人とかが年末のなんたら調整とかいって用紙を配ってくれてたっけ。今回からは、交際費とかも経費で処理したいから確定申告しないといけないのか。あれ、この確定申告ってどうやるんだっけ。なんか、売上がない状態だと申告しなくていいらしいから、何も言わずにいようかな。

・・・またさらに数カ月後・・・
なんとかSNSの紹介で何人かとお茶して、コーチングの営業をしてみた。けれど、全然契約にならない。前に知り合いのBさんに言われた言葉が引っかかる。

「結局コーチングって自己啓発とか、研修と何が違うんですか?他のコーチとどう違うんですか?」

競合とかそんな事考えたことなかったからうまく説明できなかった。でもコーチングをやっていれば絶対に成功するって言い切ったことは良かったかも。僕もいま色々と苦しんでいるけれど、きっとうまくいくはず。

そうだ、テンションを上げるために本屋さんで何かいい本が無いか調べてみよう。

・・・最終的に・・・
なんだよ、コーチングの起業は簡単って言ったやつ誰だよ。きっとうまくいく人は、もともと恵まれている人だけじゃないのか。いろんな自己啓発の本とか読み込んできたけれど、全然うまくいかなかった。

実家ぐらしだから生活はできるけれど、このままだと人生が終わってしまいそう。無理せずに諦めて、普通の仕事に戻ろうかな…

いかがでしょうか。筆者のイメージでは、ほとんどのコーチング起業家が、同じような流れになっている気がしています。なぜならば、どんなビジネスを展開する場合でも、しっかりとしたビジネスの基礎知識を持っていることが必須と考えるからです。経営と財務、セールスとマーケティング、そして法務の知識が必須です。

言い換えると、起業するべきではないタイミングで起業をしているからうまく行かないのです。それはそうです。極端にいうと、料理の作り方や集客のことを一切知らずに、飲食店をはじめるのと同じです。

もちろん、いろいろな要因が重なってうまくいくこともあると思います。そして、最初に知識が足りなくっても、急いで勉強や研究を重ねることでうまくいくことも十分に考えられます。

しかし、多くのコーチング起業家は「起業」をしていないはずです。経営に関する知識を持たないまま挑戦をしているようです。そして、コーチングさえあればうまくいくと考え、勉強を怠っている可能性があります。

これでうまくいくとしたら、誰が「起業(アピール?)」したとしても成功するはずです。 大切なことは、起業をするということは、経営者になるという自覚を持って、知識や情報を集め続けること。そして、お客様に対して「他のコーチではマネできないコーチング」を提供することです。

そして、何よりもコーチングとは何かについて正確な知識を持つべきであることは言うまでもありません。

こちらに、本来のコーチングについて解説した記事を載せております。ぜひ参考にされてくださいませ。

コーチングの起業で法人を持つタイミングはスタッフを雇うときです。

ライカで撮影した美しい夜の街灯

コーチングの起業で法人を持つタイミングはスタッフを雇うときです。なぜならば、雇っているスタッフに対して社会保険などの福利厚生を提供するためです。一言でいうと、スタッフの方に安心してもらうためです。

詳しく解説します。筆者の考えでは、スタッフを雇用するまでの間は法人を設立する必要がありません。むしろそれまでは、個人事業主などの副業レベルでコーチング事業を展開するべきです。

コーチングとは、乱暴な言い方をすると運転資金や初期投資をほぼしなくても成立させることが可能です。もちろんしっかりとした知識を持つための勉強代(研修費)は必須です。ただ、ある程度の知識を身につければ、体一つで起業をして、経営をすることが可能です。ということは、金融機関からの借り入れは不要ですし、立派な事務所もいりません。

コーチングを実際に行う場所は、自宅でもいいでしょうし、どこか別の場所を確保してもいいでしょう。つまり、コーチングは最低限の装備で起業することが可能な業種であることは間違いありません。

そのため、最初から法人を設立する必要もありません。だから、周りに見栄を張ったり、SNSで発表するために会社を立ち上げました!などと用意をする必要も無いのです。

ただし、従業員を雇用するときは別です。社会保険に加入する必要があります。また、何かあったときに備えて労災に加入する、有給を手配するなど労務の手配も必須です。それは先ほど申し上げたとおり、スタッフの安心のためです。

もちろん業務委託のメンバーだけで業務を行う場合は、社保加入はなしで良いかもしれません。しかし、ある程度の売上が立ち、ビジネスを前進させるならば法人は必要になります。

法人を持つことで、個人事業主に比べて税率が変わり、交際費の枠にも違いが生まれます。ある程度の税制の優遇が生まれることも事実です。ただし、ここで大切なことがあります。法人は税金対策のためにあるのではありません。お客様にサービスを届けるための組織として法人があるのです。

冒頭のお話に戻ると、商品を提供するための通過点として起業があり、法人があります。その中で、雇用が生まれたり、国のGDP成長や税収の増大の貢献する可能性があるからこそ、税制の優遇があると筆者は考えています。

最初からむやみに税制優遇を考えたりするよりも、お客様に届けるコーチングの価値について、しっかりと知識をみにつけることが重要です。そして、起業にはどんな情報や知識が必要かについてじっくりと考える時間を持つべきです。

急いで起業をしなくても大丈夫です。どの時代にも、あなたのコーチングを必要としている人がいるはずです。また、21世紀の日本であればいつでも起業が可能だし、法人設立も簡単です。ただ、正確な情報を集めて知識を身につける勉強が必要であるということです。

ですので、焦らずにコーチングの起業をじっくりと進めて下さい。そして、スタッフさんを雇う時に、メンバーのために法人を設立してください。

最後に

美しいレザーバッグとロードバイク
いかがでしたでしたでしょうか。コーチングの起業で成功するのは一握りであることがイメージいただけましたでしょうか。本当に簡単な理由です。ほとんどの方が、そもそも起業をしていないからです。起業していない人が成功するわけがありません。しっかりと基礎知識を身につけた上で起業されることを強くおすすめします。

念のため、今回の記事のおさらいをすると、大切なポイントは以下の通りです。

  • コーチングの起業で成功するのは一握りである根拠と背景を解説します。
  • コーチングで起業する前に学ぶべきことが山ほどあります。
  • コーチング起業で法人を持つタイミングはスタッフを雇うときです。

最後まで読んでくださり本当にありがとうございました。あなたとお会いできる日を心より楽しみにお待ち申し上げております。

なお、少しでも気になることがある場合は、ぜひこちらのフォームをご利用下さい。運営者の苫米地式認定コーチが対応いたします。